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作者:admin

2018-08-01 02:33

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  哪位高手英语比较好,帮帮忙,最好5月21号弄完,感激不尽翻译的内容:从第四章的研究可以发现,SC公司产品性能已没有明显的竞争优势,与竞争对手的差距越来越小。SC公司中国作为SC公司...

  从第四章的研究可以发现,SC公司产品性能已没有明显的竞争优势,与竞争对手的差距越来越小。SC公司中国作为SC公司全球的第三大市场,其市场地位已与10年前大不相同,在SC公司全球市场中已占举足轻重的地位。而SC公司近几年开发的产品已明显不符合中国客户个性化的需要,还是按照其它市场需求来设计、研发产品,导致产品性价比下降,客户满意度下降,客户流失严重。因此,SC公司应从如下几个方面进行改进,提高产品及服力的核心竞争力,以满足客户的要求。

  整合SC公司中国非标产品工厂的研发能力、产品技术部门的技术能力及各销售组织反馈的客户相关信息,组成专门的研发团队,针对中国市场客户的个性化需求,并对客户的需求、信息加以归类、整合,研发出适合中国市场的产品系列。

  对这些产品进行测试并符合市场期望后编入常规库存管理,作为中国市场的标准产品,真正为客户创造价值。

  根据本文作者的调查,SC公司中国在部份产品上已在中国失去市场主导地位,而提升这些产品的研发能力就显得更加地重要;

  (1)、ISO刀片,针对目标客户群的生产情况,如产品、材料、工艺、设备、产量等研发出适合中国市场的ISO刀片;

  (2)、精铣刀具,在大直径精铣刀具上,应加强研发力度,针对目标客户进行设计;

  (3)、模具行业刀具,模具行业是SC公司失去的市场,应加大力度开发新的产品,重新夺回部份市场;

  (4)、针对一些典型行业的应用,开发出适合该行业的专用刀具,以满足目标客户的需要;

  目前,SC公司中国已建成培训中心7个,效率中心2个,应用中心1个。这是竞争对手无法匹及的,也是难以复制的,或者说复制成本太高,这是SC公司区别竞争对手的重要因素。然而,这些效率中心并没有真正发挥作用,目前主要的功能仅为客户、员工及合作伙伴提供培训。要充分利用这些资源,可以从以下几个方面进行改进:

  (5)、针对重点行业的加工,利用应用中心的功能,研发出加工效率高、加工厂成本低、加工工艺最优的整体解决方案,给客户创造价值;

  (6)、针对一些客户解决不了的问题或难点,利用应用中心、效率中心的设备、专业技术,帮助客户解决生产实际问题;

  (7)、通过培训中心与当地职业院校建立合作,对学校老师及学生进行培训,加强未来潜在客户的品牌意识;

  随着中国经济的不断发展,中国市场已成为各行业全球非常重要的市场。很多跨国大公司很多年前就开始在中国建立研发中心,以便针对中国市场设计研发出适合中国市场的产品,满足中国客户的需求。本文作者建议SC公司中国管理层应与SC公司总部积极协商,尽快在中国建立研发中心、物流中心,更贴近客户,针对中国市场研发出适合中国市场的产品,满足中国客户个性化的需求。

  随着竞争对手交货期越来越及时、准确,SC公司在交货上已没有竞争优势,现在亚洲物流中心设在新加坡,但在中国市场越来越重要时,在新加坡设置物流中心已没有任何成本优势、政策优势及进出口便利优势可言。作者建议应在中国建立物流中心,提高交货准确度及交化时间,最大可能减少客户库存压力,给客户增加附加价值。

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